Em um cenário onde a criatividade e a resiliência se destacam, Kelleby Pietro, um jovem de apenas 18 anos, transformou a rotina matinal de Cubatão, no litoral paulista, com uma ideia simples, mas impactante: um drive-thru de café improvisado sobre duas rodas. Sua iniciativa não apenas conquistou motoristas e pedestres, mas também o transformou em um fenômeno nas redes sociais, onde compartilha o dia a dia de seu negócio e inspira milhares de pessoas.
A jornada de Kelleby começa muito antes do sol nascer. Diariamente, por volta das 4h30, ele já está de pé, preparando as garrafas de café que serão vendidas ao longo do dia. Com sua bicicleta adaptada, equipada com coolers para manter a bebida quente e água gelada, ele segue para a movimentada Avenida Nove de Abril, no centro de Cubatão. O que começou como uma aposta ousada, hoje é um ponto de parada obrigatório para muitos que buscam um café fresco a caminho do trabalho ou dos estudos.
Da Inspiração Digital ao Empreendedorismo nas Ruas
A ideia de Kelleby não surgiu do nada. Antes de se aventurar no mundo do café de rua, ele trabalhava em um lava-rápido. A virada de chave aconteceu ao assistir a um vídeo no TikTok de um ambulante vendendo café em outra cidade. A percepção de que Cubatão não possuía algo similar acendeu a chama do empreendedorismo no jovem.
“Um dia, enquanto usava o TikTok, vi o vídeo de um cara vendendo café na rua. Pensei: ‘Aqui em Cubatão nunca vi ninguém fazendo isso’. Foi a partir daí que surgiu essa ideia e comecei a vender”, recorda Kelleby. Essa inspiração digital se traduziu em um negócio físico, onde ele oferece café puro com açúcar, sem açúcar e café com leite, todos servidos em copos de 120 ml e comercializados por R$ 4.
A Rotina Dinâmica e a Conquista da Clientela
A rotina de Kelleby é intensa. Após vender café durante toda a manhã, ele retorna para casa, almoça, prepara uma nova leva de garrafas e volta às ruas para o turno da tarde. Ao final do dia, ainda encontra tempo para os estudos. Essa dedicação é um dos pilares de seu sucesso.
Embora a Avenida Nove de Abril seja seu principal ponto, Kelleby expande seu alcance para outros locais de grande movimento, como filas de postos de saúde, corridas de rua e eventos, muitas vezes a convite de seguidores pelas redes sociais. As vendas, no entanto, podem variar. “Depende do dia e do tempo. Se de manhã estiver muito calor, eu vendo menos. E se à tarde estiver mais frio, eu vou vender mais à tarde. Aí vai compensando. Um dia compensa o outro”, explica.
Os primeiros dias foram desafiadores, marcados pela insegurança e pela desconfiança dos clientes. Muitos motoristas fechavam os vidros ao vê-lo se aproximar. Para quebrar essa barreira, Kelleby adotou uma estratégia simples, mas eficaz: oferecer café de cortesia. “No primeiro dia o pessoal não estava comprando. Aí eu comecei a dar café de cortesia. Depois foram passando os dias, o pessoal começou a comprar e a me gravar”, lembra o jovem.
O Poder das Redes Sociais e o “Pix da Confiança”
A virada de Kelleby para o estrelato digital começou quando um cliente gravou e publicou um vídeo de suas vendas, que rapidamente ultrapassou 100 mil visualizações. Percebendo o potencial, Kelleby investiu em um suporte para celular e passou a registrar sua própria rotina, acumulando mais de 50 mil seguidores e milhões de visualizações.
As redes sociais não só impulsionaram a visibilidade do negócio, mas também construíram uma ponte de confiança com os clientes. “Hoje em dia eu mostro na minha rede social como preparo o café e como eu faço tudo. Algumas pessoas têm medo de comprar as coisas na rua, mas, a partir dos vídeos, o pessoal começou a vir mais”, afirma. Essa transparência é crucial para o sucesso de um negócio de rua.
Para otimizar o atendimento em semáforos e evitar filas, Kelleby implementou o engenhoso “Pix da Confiança”. Com um QR Code impresso no próprio copo de café, os clientes podem pegar o produto e realizar o pagamento posteriormente, sem a necessidade de conferência imediata do comprovante. Embora admita ter sofrido alguns “calotes”, a honestidade da maioria compensa: “Tem cliente que pega o café aqui e, ao invés de mandar quatro reais, manda dez ou vinte. Já cheguei a ganhar caixinha de até 100 reais. O calote que eu tomei de um, acaba sendo recompensado por outro cliente”.
Inspirando uma Nova Geração de Empreendedores
O sucesso de Kelleby nas redes sociais transcendeu o mero entretenimento. Ele se tornou uma fonte de inspiração para outros jovens interessados em empreender. Recebendo mensagens de pessoas que buscam conselhos e indicações, ele se dedica a ajudar quem está dando os primeiros passos no mundo dos negócios.
Apesar da fama digital, Kelleby mantém os pés no chão, focado em consolidar e expandir seu negócio de café. Sua história é um testemunho do poder da inovação, da dedicação e da capacidade de transformar desafios em oportunidades, especialmente em um contexto de empreendedorismo informal no Brasil.
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